No es siempre fácil para las empresas pequeñas y medianas dejar ir el dinero. Pero a veces esto es lo que ayuda a generar más dinero! Es todo sobre el rendimiento sobre la inversión (ROI).
El siguiente artículo explica las muchas maneras en que la inversión en su negocio en realidad puede ayudar a aumentar la productividad, la imagen profesional, y en última instancia, los ingresos!
La inversión en su negocio: dinero en efectivo
Muchos propietarios de negocios no les gusta separarse de su dinero y con buena razón. El constante bombardeo de los vendedores que quieren un pedazo de su pastel de dinero en efectivo puede hacer que se aferran fuertemente al candado de la caja fuerte. Pero, ¿ha pensado alguna vez que podría estar dejando ir grandes oportunidades para invertir en sus negocios y a su vez parte de ese dinero hacer doblar la cantidad de dinero en efectivo?
Esto se llama rerndimiento sobre la aversión (ROI) y muchas grandes empresas hacen todo lo posible para evaluar el retorno de la inversión haciendo gastos grandes, tales como compras de tecnología y las transacciones de bienes raíces. Pero para los propietarios de pequeñas empresas que están preocupados por el flujo de dinero, el rendimiento de la inversión puede ser una consideración importante a la hora de invertir unos pocos cientos de dólares.
Marketing y publicidad
El costo de la publicidad es un ámbito en el retorno de la inversión el cual debe ser considerado. Algunos propietarios de negocios ven la publicidad como un gasto comercial cuando en realidad debería considerarse una inversión en su negocio. Cuando se hace bien, el dinero gastado en hacer correr la voz acerca de su negocio debe volver a usted. A pesar de que no tiene sentido gastar miles de dólares en un anuncio que sólo generará unos pocos cientos de dólares en ventas, tiene sentido de reducir el enfoque de sus esfuerzos y gastar lo que usted sabe que puede ganar de nuevo.
Por ejemplo, si usted gasta $ 100 en un anuncio en una publicación que llega a su base de clientes objetivo y su cliente promedio gasta $ 35, sólo necesita tres personas para responder a los anuncios para que la inversión sea rentable. Y no se olvide de los clientes fieles. Si usted tiene un producto o servicio de calidad, los clientes deberían volver una y otra vez para que pueda darse el lujo de invertir aún más para atraer a nuevos clientes. Además, imagine como crecerá la cantidad de sus ingresos si genera diez, veinte o treinta nuevos clientes!
Si envía una campaña de correo directo que cuesta $1000 y su nuevo cliente promedio genera $500 en los ingresos, entonces usted necesita sólo dos nuevos clientes para hacer que valga la pena. Una vez más, tenga en cuenta las posibilidades si varios clientes respondieron!
Educación
Libros productos, información, formación y clases de la industria brindará nuevas oportunidades para invertir en su negocio. Si vas a gastar $ 20 en un libro, incluso si sólo aprende una nueva estrategia de este libro, con es nueva estrategia podría ganar miles de dólares a largo plazo.
¿Alguna vez has pasado horas luchando con un programa de software que no entiende? Invertir en una clase de tres horas de duración podría ahorrar incontables horas de tiempo perdido de horas que podrían ser utilizados para generar ingresos!
Outsourcing
Hablando de horas, tenga en cuenta lo que su tiempo vale. Si usted gana $100 por hora para la consulta, y pasar cinco horas a la semana trabajando en el papeleo, básicamente estás gastando $500 por semana o $ 2000 por mes-en esta tarea tediosa. En su lugar, usted puede contratar a un asistente virtual o empleado a tiempo parcial para manejar esta documentación. Si puede contratar a alguien por menos de $500 por semana, en realidad salvará su inversión y podrá dedicar su tiempo para centrarse en la generación de nuevos ingresos.
La imagen del negocio
Muchas pequeñas empresas tratar de hacer todo en casa. Como resultado, la imagen profesional puede verse comprometida. Por ejemplo, un sitio Web atractivo en realidad puede afectar el negocio totalmente si se carece de profesionalismo, si el contenido tiene errores gramaticales, o si el sitio no obtiene suficiente tráfico de motores de búsqueda. Un diseñador Web redactor, y experto en optimización de motores de búsqueda podría transformar un sitio Web en una máquina de hacer dinero!
Una empresa de servicio que no tiene una persona en vivo respondiendo a los teléfonos en todo momento es, sin duda pierde oportunidades. Los consumidores a menudo se alimentan por la gratificación instantánea y si un prospecto termina siendo en su correo electrónico y no obtiene respuesta rápidamente, hay una buena probabilidad de que va a seguir adelante y llame a un competidor. Un servicio de contestador de teléfono barato podría hacer una gran diferencia para un negocio que se basa en las llamadas entrantes de clientes potenciales.
Los materiales de marketing son otra área muy descuidada. Las ventas hechas en casa folletos nunca parecen real. Si quiere que la gente tome en serio su negocio, entonces usted tiene que tomar en serio al invertir en formato profesional de ventas, servicios de diseño e impresión.
Así que la próxima vez que estés frente a la posibilidad de hacer un gasto en su negocio, en lugar de verlo como un estorbo, vealo como una oportunidad. Hágase las siguientes preguntas:
¿Cuánto vale mi tiempo?
¿Esta inversión sálvara mi valioso tiempo?
¿Puedo generar ventas suficientes para pagar la inversión?
¿Hay beneficios tales como descuentos en productos y servicios que pagar por la inversión?
¿Qué beneficios ocultos están involucrados? ¿Seré capaz de aprovechar las oportunidades de establecer contactos, obtener una valiosa exposición de mi negocio y generar oportunidades de negocio?
A veces tenemos que aflojar el candado de la caja fuerte para llenarla con mas dinero en efectivo. Mediante la evaluación de cada oportunidad de invertir en su negocio, usted podría obtener algunas recompensas enormes.